Dossier : Les BTS en commerce

BTS technico-commercial

4 BTS (brevets de technicien supérieur) forment aux métiers commerciaux. Pour chacun d’eux, retrouvez en un clic le programme, les modalités d’admission, les débouchés, le nombre d’établissements qui les proposent et le taux de réussite (session 2012, source : ministère de l’Éducation nationale).

Ce BTS est accessible en alternance.

OÙ SE FORMER au BTS technico-commercial

Pour trouver votre futur établissement :
fleche-rouge consultez notre annuaire des formations
fleche-rouge pour une formation en alternance, consultez notre annuaire de l'alternance

LES CHIFFRES CLÉS du BTS technico-commercial

- Nombre d'établissements : 176

- Origine des admis : 59.7 % de filière pro, 19 % de terminale STI, 10.2 % de terminale STG, 4.1 % de terminale STAV

- Taux de réussite : 81 % voie scolaire ; 84 % en apprentissage

LE PROGRAMME du BTS technico-commercial

1re année :

fleche-rouge Volume horaire hebdomadaire : français (2h) ; langue vivante (3h) ; environnement économique et juridique (2h pour les STG, 3h pour les STI2D) ; technologies industrielles (12h pour les STG, 5h pour les STI2D) ; gestion de projet (6h) ; développement de clientèles (2h pour les STG, 4h pour les STI2D) ; communication et négociation (4h pour les STG, 6h pour les STI2D) ; management commercial (1h pour les STG, 3h pour les STI2D)

fleche-rouge Enseignement facultatif : communication en langue vivante étrangère (2h)

fleche-rouge Volume horaire total de la 1re année : 1152 h

2e année :

fleche-rouge Volume horaire hebdomadaire : Français (2h) ; langue vivante (3h) ; environnement économique et juridique (2h pour les STG, 3h pour les STI2D) ; technologies industrielles (8h pour les STG, 4h pour les STI2D) ; gestion de projet (4h) ; développement de clientèles (2h pour les STG, 4h pour les STI2D) ; communication et négociation  (6h) ; management commercial (2h pour les STG, 3h pour les STI2D)

fleche-rouge Enseignement facultatif : communication en langue vivante étrangère (2h)

fleche-rouge Volume horaire total de la 2e année : 1044 h

fleche-rouge Stage en entreprise : 14 semaines

Consulter le programme détaillé :

Le programme pédagogique national du BTS technico-commercial (pdf).

LES DÉBOUCHÉS du BTS technico-commercial

Le titulaire du BTS technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services. Pour cela, il mobilise des compétences commerciales et des savoirs techniques pour adapter l’offre aux attentes de sa clientèle. C’est un négociateur - vendeur qui conseille sa clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il maîtrise les technologies de l’information et de la communication. Il peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services industriels ou dans une entreprise de négoce de biens et services industriels. Son activité peut être sédentaire dans un espace de vente ou dans un service commercial ou itinérante : prospection et visite régulière des clients ou des prescripteurs.

fleche-rouge Exemples de métiers : technico-commercial(e) itinérant(e) ou sédentaire - négociateur(trice)-vendeur(se) - chargé(e) de clientèle - attaché(e) commercial(e) - acheteur(se)

fleche-rouge Poursuite d'études : licence pro technico-commercial - licence pro technico-commercial, transport et logistique - licence pro technico-commercial en milieu industriel - licence pro technico-commercial en commerce international - licence pro technico-commercial en écoconstruction et recyclage des matériaux - autres années de spécialisation - écoles de commerce

À consulter aussi

- Consultez nos chats spécial BTS-DUT.

Vidéo : ils sont en BTSCHOISIR SON BTS
- Toutes nos fiches BTS.
- Test : êtes-vous fait pour un DUT ?
- Notre dossier "Bien choisir son BTS ou son DUT".
- Vidéo : ils sont étudiants en BTS et racontent.

POSTULER EN BTS
BTS-DUT : des candidatures passées au crible.
- APB : les astuces pour postuler en BTS-DUT.
- Ces BTS et DUT en manque de bacs techno.

APRÈS UN BTS
- Calculez votre futur salaire après un BTS-DUT grâce à notre simulateur exclusif.

Service documentation de l'Etudiant

Sommaire du dossier
 

blog comments powered by Disqus



Trouver une formation

Annuaire de l'enseignement supérieur

Recherche express
Nom de la formation ou de l'établissement...

Annuaire de l'alternance

Recherche express
Nom de la formation ou de l'établissement...

Les établissements à la une

Zoom sur

Voir toutes les fiches









Les BTS en mots clés

bts muc bts bts nrc bts banque bts tourisme bts en alternance bts commerce international bts esf bts communication des entreprises bts immobilier bts gestion bts communication bts commerce  bts informatique



BTS - DUT : vous vous posez des questions

Vous hésitez entre un BTS et un DUT ? Vous vous interrogez sur les poursuites d’études ? Vous ne savez pas choisir entre la voie classique ou l’apprentissage ? Faites-nous part de vos questions.






YWC_2014_letudiant_300x150