4 BTS (brevet de technicien supérieur) forment aux métiers commerciaux. Pour chacun d’eux, retrouvez en un clic le programme, les modalités d’admission, les débouchés, le nombre d’établissements qui les proposent et le taux de réussite (session 2008, source : ministère de l’Éducation nationale).

BTS technico-commercial (*)

(*) Ce BTS est accessible en alternance.

Nombre d’établissements :
statut scolaire : 88
statut apprenti : 47


Taux de réussite :
statut scolaire : 80 %
statut apprenti : 87 %

Pour connaître les établissements qui proposent ce BTS, consultez notre annuaire des formations.

Origine des admis

STI : 48% ; bac pro : 33% ; STG : 14% ; ES : 3%

Formation

Horaires hebdomadaires en 1ère année : 32 H
Français : STG, STI (2h) ; langue vivante : STG, STI (3h) ; environnement économique et juridique : STG (2h), STI (3h) ; technologies industrielles : STG (12h), STI (5h) ; gestion de projet : STG, STI (6h) ; développement de clientèles : STG (2h), STI (4h) ; communication et négociation :STG (4h), STI (6h) ; management commercial : STG (1h), STI (3h)
Enseignement facultatif : communication en langue vivante étrangère (2h)

Horaires hebdomadaires en 2ème année : 29 H
Français : STG, STI (2h) ; langue vivante : STG, STI (3h) ; environnement économique et juridique : STG (2h), STI (3h) ; technologies industrielles : STG (8h), STI (4h) ; gestion de projet : STG, STI (4h) ; développement de clientèles : STG (2h), STI (4h) ; communication et négociation : STG, STI (6h) ; management commercial : STG (2h), STI (3h)
Enseignement facultatif : communication en langue vivante étrangère (2h)

Stage : 14 semaines

Débouchés

Le titulaire de ce BTS a pour fonction principale la vente de biens et services. Pour cela, il mobilise des compétences commerciales et des savoirs techniques pour adapter l’offre aux attentes de sa clientèle. C’est un négociateur - vendeur qui conseille sa clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il maîtrise les technologies de l’information et de la communication. Il peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services industriels ou dans une entreprise de négoce de biens et services industriels. Son activité peut être sédentaire dans un espace de vente ou dans un service commercial ou itinérante : prospection et visite régulière des clients ou des prescripteurs.

En savoir plus :
PDF : Règlement d’examen, coefficients…

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