25 spécialités de DUT (diplômes universitaires de technologie) coexistent. Pour mieux connaître chacune d’elles, consultez nos fiches : par DUT, elles précisent le nombre d'établissements qui les proposent à la rentrée 2008-2009, les taux de réussite de 2008, les options, les bacs les plus représentés dans chaque filière, le détail des enseignements et leur volume horaire, et les débouchés professionnels.

DUT techniques de commercialisation (*)

(*) Ce DUT est accessible en alternance.

Nombre d’établissements :
Statut scolaire : 79
Apprentissage : 40
Année spéciale (après un bac + 2) : 20
Taux de réussite : 70,5%

Pour connaître les établissements qui proposent ce DUT, consultez notre annuaire des formations.

Origine des admis

ES : 44% ; STG : 34% ; S : 14%

Formation

Volume horaire 1ère année :
Découverte de l’environnement professionnel (environnement économique et juridique, gestion commerciale de l’entreprise) : 170 H ;
Outils de l’analyse mercatique (analyse des marchés, techniques de gestion) : 150 H ;
Outils du développement personnel et professionnel (outils méthodologiques, outils de la relation interpersonnelle) : 190 H ;
Outils de la relation commerciale (langage et communication, vente et distribution) : 210 H

Volume horaire 2ème année :
Cœur de compétences commerciales (techniques commerciales, outils de la relation client, techniques commerciales avancées) : 385 H ;
Insertion professionnelle DUT (développement aptitudes personnelles, compétences opérationnelles, maîtrise de l’environnement professionnel) : 255 H

Projets Tutorés : 300 H en 2 ans
Stage : 10 semaines minimum.

Débouchés

Ce DUT permet de former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs capables de vendre, d'acheter, de distribuer des produits et de gérer des stocks.
Ils peuvent exercer dans la distribution, l'industrie, les transports, la banque ou les assurances.


En savoir plus :
PDF : Programme Pédagogique National (enseignement par semestre, programmes horaires…)