Dossier : Réussir sa lettre de motivation pour l'industrie et le BTP

Lettre de motivation pour un poste de commercial expérimenté

Selon que vous postulerez dans une PME ou dans un grand groupe, le mode de recrutement sera différent. Si vous postulez dans un grand groupe, votre lettre de motivation arrivera dans les mains d'un chargé de recrutement alors que si vous postulez dans une PME, elle arrivera sans doute directement sur le bureau du patron de l'entreprise. Dans tous les cas, votre courrier doit faire ressortir des capacités et des qualités en lien avec ces univers. Les employeurs recherchent des candidats qui, en plus de posséder des compétences techniques, sont réactifs, capables de s'adapter rapidement à de nouvelles situations et possédant de bonnes capacités à jouer collectif. A vous de convaincre que vous êtes de ceux-là !

Étudiante dans une école de commerce, Coralie est à la recherche d’un stage de fin d’études au sein d’une direction de la communication. Elle a fait parvenir sa candidature à une grande société de cosmétiques.

    Jérôme XXX
    45, rue des Tournelles, 95000 Cergy-Pontoise
    Tél. : 01.00.00.00.00
    E-mail : jerome.xxx@club-internet.fr


Cergy, le 15 février 2007

    Objet : candidature spontanée

    Madame, Monsieur,

    Fort d’une expérience de trois ans en tant que chargé de la promotion des ventes dans un grand groupe multinational, je souhaite donner une nouvelle orientation à ma carrière, et postuler pour un poste de commercial chez Xerox.

    Les techniques de marketing et de communication, acquises au cours de mes études dans un IUT, et largement appliquées dans la pratique de mon premier emploi, m’ont permis d’obtenir des résultats significatifs, et d’établir rapidement un excellent relationnel auprès de mes différents interlocuteurs.

    Sur un marché fortement concurrentiel, où les négociations sont difficiles, j’ai ainsi pu développer et augmenter le chiffre d’affaires de mon secteur, et gagner la confiance de mes clients.

    En dépit de mon engagement et de ma réussite dans les missions qui m’ont été confiées, aucune évolution de carrière ne m’a été proposée, et c’est la raison qui m’a amené à quitter mon emploi.

    Je vous remercie de l’intérêt que vous voudrez bien porter à ma candidature, et je reste à votre disposition pour un premier entretien.

    Je vous prie de croire, Madame, Monsieur, à l’expression de mes sincères salutations.


Jérôme XXX

Commentaire : « Un candidat clair sur ses intentions »

« Ce candidat explique d’entrée qu’il souhaite changer d’entreprise, constate Sophie Perruchot, assistante recrutement chez Xerox France. Il estime que son implication n’a pas été payée en retour, et il ne le cache pas. C’est plutôt un bon point d’être franc et direct. D’autant qu’il y a une logique dans son argumentation : j’ai acquis des compétences, renforcé mon expérience, mais on ne m’a pas proposé l’évolution que j’étais en droit d’espérer, donc je cherche ailleurs. De plus, dans le paragraphe d’accroche, il ne mentionne pas le nom de son employeur actuel ; il souligne son importance en la désignant sous le terme de “grand groupe multinational” mais fait nommément référence à Xerox, manière de montrer qu’il est tourné vers l’avenir, et plus particulièrement vers nous ! De manière générale, sa lettre témoigne d’une personnalité commerciale. Un point d’amélioration : quand il affirme avoir obtenu des résultats significatifs, il aurait pu donner des chiffres précis, même si, par ailleurs, ceux-ci figurent dans son CV. »

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