Dossier : Réussir sa lettre de motivation pour les services aux entreprises

Pour un profil de commercial débutant

Pour que votre candidature passe la première sélection, pensez à faire apparaître dans votre lettre de motivation votre sens du service client. Autres aspects de votre personnalité que doit faire ressortir votre lettre : la réactivité, l'esprit de synthèse et la capacité à s'adapter. Quel que soit le poste auquel vous postulez, il vous faudra en effet faire face à des clients et répondre au mieux à leurs attentes. Pour cela, il faudra être capable de bien les cerner, d'en analyser les tenants et aboutissants et leur apporter une réponse satisfaisante, dans les délais les plus courts possibles. Pas si simple ! Et c'est pour cette raison que les recruteurs sont enclins à vous évaluer de ce point de vue là à la lecture de votre lettre de motivation.

Tout juste diplômé d’une école de commerce, Jérémy est à la recherche de son premier poste. Il a fait parvenir son CV à une société prestataire de services auprès d’organisateurs de rencontres professionnelles.


    Baptiste XXX
    121, rue Marcel-Breuer, 92100 Boulogne-Billancourt
    Tél. : 01.00.00.00.00
    E-mail : baptiste.xxx@laposte.net

    Objet : réponse à l’annonce commercial grands comptes junior

Boulogne, le 18 mars 2007


    Madame, Monsieur,

    Les choix stratégiques et décisionnels ont permis à Ubiqus de devenir une société incontournable sur le marché des services aux entreprises dans le domaine de la gestion des relations et de la communication, en interne comme en externe. Toujours en croissance, vous êtes aujourd’hui amené à rechercher de nouveaux collaborateurs qui, par une politique commerciale très compétitive et innovante, pourraient conforter et développer votre positionnement d’experts auprès de grands comptes.

    Issu d’une formation de commerce et de management international, je désirerais rejoindre une équipe performante dans laquelle je pourrais mettre en œuvre l’ensemble de mes connaissances, de mes compétences et de mon énergie.

    Votre société me paraît être la structure adéquate à la mise en application de mes aptitudes théoriques et techniques. Mes expériences antérieures m’ont appris de travailler de façon autonome, mais aussi à m’insérer facilement au sein d’une équipe, sachant écouter mais aussi intervenir si la situation l’exige.

    Conscient de la forte valeur ajoutée que doivent apporter vos collaborateurs à votre société, mon sens de la négociation, mon goût du dépassement de soi, ma ténacité et mon empathie sont des atouts majeurs dans la réalisation d’objectifs commerciaux. De plus, je bénéficie d’une formation universitaire qui m’a permis d’appréhender les techniques de commercialisation dans
un univers hautement technique et à forte valeur ajoutée.

    Je me permets donc de postuler au poste de commercial grands comptes que vous proposez et espère prochainement vous rencontrer afin de pouvoir vous exposer de manière plus approfondie ce que je pourrais vous apporter.

    Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes sentiments distingués.


Baptiste XXX


Commentaire : « Une lettre type intelligemment adaptée »

« C’est sans doute une lettre type, qui a été adaptée à notre annonce, analyse Claire Anquetin, chargée de recrutement de la société Ubiqus. Mais elle l’a été de manière intelligente. Le paragraphe d’accroche, qui est consacré à notre activité, s’avère plutôt convaincant. Les paragraphes suivants constituent sans doute l’essentiel d’une lettre qui a été envoyée à d’autres entreprises. Mais il se trouve que les aptitudes et les qualités mises en avant correspondent bien à celles que nous recherchons. L’impression est donc favorable. »

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