"Là, nous avons un fruité fleuri. Avec du raisin de muscat. Une fragrance fraîche, légère, sucrée, mais très élégante, très enveloppée… Celui-ci est à base d’encens. Un parfum contemporain… Et là, on a un épicé boisé avec un accord de bergamote et de patchoulis qui donne un côté énigmatique…"


Au fil des rendez-vous de la journée, Virginie, VRP chez l’Oréal, présente la nouveauté du mois, baptisée "La collection", une remise au goût du jour des "parfums mythiques d’Yves Saint-Laurent". L’argumentaire est bien rodé. Et répété devant chaque vendeuse de chaque boutique ou parfurmerie dans lesquelles elle se rend.

Du relationnel avant tout

L’enjeu est important : le lancement d’une nouveauté représente une part importante des ventes de parfums. Pour Virginie, ce temps de présentation et d’argumentaire sur les produits est donc décisif. "Là encore, c’est le relationnel avec l’équipe de vente qui fait la différence", note la jeune femme qui prend le temps de répondre à toutes les questions des vendeuses.

À la tête de sa petite entreprise

Fin de journée vers 19h. De retour à son domicile, Virginie devra encore faire un "reporting" sur sa journée, envoyer quelques messages à sa direction commerciale qui réunit tous les 2 mois ses forces de vente, et préparer les rendez-vous du lendemain. "Ce que j’apprécie dans mon métier, c’est la liberté, c’est de pouvoir organiser mon temps de travail avec mon portefeuille de clients, c’est comme piloter sa propre entreprise", conclut Virginie.

En savoir plus - Fonction commerciale : 5 idées reçues sur un métier qui recrute - Les métiers de la vente et de la distribution - Le métier de commercial - Fiche métier commercial - Le guide des études pour accéder aux métiers de la vente - Le recrutement des métiers de la vente et du marketing pour les prochaines années