Pascaline Briand, acheteuse en centrale d'achat

Son métier

La préparation de Noël – l’essentiel du travail de Pascaline –, commence un an à l’avance. Il faut mettre au point une large collection de décorations, dans laquelle les enseignes Cora et Match choisiront les produits qu’elles souhaitent mettre en rayon. Première étape : « Se tenir au courant des tendances auprès des fournisseurs, dans les magazines, les salons… J’observe beaucoup les modes vestimentaires, les couleurs. L’année dernière, on a fait un thème violet, qui a choqué au début, mais s’est très bien vendu. » Cet aspect prospectif et créatif a agréablement surpris la jeune femme. « J’aime réfléchir au développement d’un produit en fonction du marché, m’impliquer dans le travail avec le cabinet de style. » Deuxième étape : rencontre des fournisseurs européens ou asiatiques. Deux fois par an, Pascaline part en Asie pour définir le produit final. Sa connaissance de la culture chinoise est un atout inestimable. « Mes interlocuteurs apprécient que je parle chinois. Que je m’intéresse à leur culture, pas seulement au business. » Ça ne l’empêche pas de savoir négocier les prix. Un sens des affaires étayé par de larges connaissances, acquises sur le terrain. « Qualité, normes de sécurité, transports… On se rend compte qu’il y a beaucoup de facteurs à prendre en compte. On ne peut pas référencer un produit juste parce qu’il nous plaît. » La collection finalisée, Pascaline doit encore la « vendre » aux gens des enseignes. Une fois les produits en magasin, elle arpente les rayons de la concurrence, puis recueille les impressions des employés de Cora. « Ce qu’ils me disent est pris en compte pour l’année suivante. »

Les qualités indispensables

« Pouvoir discuter, mais aussi négocier en anglais est impératif. C’est un métier très complet. Les produits changent chaque année, il n’y a pas de routine. »

Son conseil

« Toutes les enseignes de grande distribution et distribution sont liées à une centrale d’achat. Dans chaque centrale, il y a des acheteurs. Il faut être très motivé et tenter sa chance. »


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