Exemple de lettre de motivation Parcoursup pour un BTS MCO (management commercial opérationnel)

Parcoursup n’analyse pas votre dossier, mais se charge de le transmettre aux enseignants de la formation en fonction des critères de sélection définis par cette formation et de leur niveau d’importance. Ce sont donc ces mêmes enseignants que vous devez convaincre avec une lettre de motivation Parcoursup percutante.

Les BTS sont des formations sélectives. Elles accordent entre une quinzaine et une trentaine de places pour des centaines voire des milliers de dossiers reçus. Si votre motivation pour un BTS est réelle, il est essentiel de bien justifier votre choix du BTS MCO en mettant en avant vos atouts et votre projet professionnel. N’hésitez pas à vous appuyer sur la brochure de présentation de la formation pour identifier les points clés à mentionner dans votre dossier.

Lorsque ce BTS MCO est dispensé en apprentissage, la formation n'examine pas directement les candidatures : en effet, les candidats sont admis après avoir trouvé une entreprise d’accueil et sous réserve des places disponibles.

En plus de la candidature sur Parcoursup, quelques BTS ajoutent une convocation à un entretien individuel de motivation et/ou font également passer des épreuves écrites sous forme de tests de niveaux pour mesurer différents paramètres : niveau de logique, de raisonnement, niveau d’expression en français ou richesse du vocabulaire.

La lettre est à personnaliser et doit expliquer comment vos expériences, votre réflexion vous ont amené à faire votre choix de candidater en Brevet de Technicien Supérieur en Management Commercial Opérationnel. Attention, la longueur totale ne doit pas dépasser 1 500 signes. C’est peu pour faire la différence !

La lettre de motivation peut se structurer en 4 parties.

Un premier paragraphe explore qui vous êtes et répond à la question « D’où je viens, où je vais ? ». En quelques mots, il annonce où vous en êtes dans vos études, quel est votre projet professionnel et comment vous vous projetez au-delà du BTS MCO (envie de continuer peut-être en licence professionnelle, en 3ᵉ année de BUT, entrer dans une école de commerce en admission parallèle ou directement sur le marché du travail…). Vous avez déjà une idée de métier ? Précisez lequel. Si rien n’est encore abouti dans votre esprit, vous pouvez expliquer dans quel état d’esprit vous abordez ces deux premières années d’études supérieures.

Un second paragraphe, que nous pourrions nommer « Pourquoi cette formation ? », montre que vous ne l’avez pas choisie par hasard (ou parce qu’elle se situe près de chez vous !). Dites pourquoi elle vous plaît et en quoi elle correspond à vos attentes. Il existe d’autres BTS du même secteur comme le BTS CI (commerce international) ou le BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client). Pourquoi avoir choisi celui-ci ? Mettez en avant votre intérêt pour les stratégies marketing et le développement commercial.

Un troisième paragraphe peut lister vos qualités (ou savoir-faire) en lien avec la formation visée. En effet, vous ne vous définissez pas uniquement par vos notes, et vos passions ainsi que vos activités extrascolaires parlent de vous et intéressent les recruteurs. Montrez également votre capacité d’adaptation, un atout essentiel dans le domaine du commerce.

Un dernier paragraphe, qui pourrait s’intituler « NOUS », est une invitation à la rencontre.

Vous voulez mieux cerner vos qualités pour être plus convaincant sur Parcoursup ? Faites le test pour identifier ses qualités personnelles.

Relisez-vous attentivement pour éviter les fautes d’orthographe, un détail qui peut faire la différence dans votre candidature.

Les responsables de formation examinent :

• vos notes en mathématiques, en français, en philosophie, en anglais, dans les matières technologiques et vos spécialités, selon votre bac d’origine (général, professionnel, technologique).

• vos compétences : les élèves qui candidatent en BTS MCO doivent disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client, d'une appétence pour le conseil client, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente et aimer travailler dans des environnements numériques et digitalisés. - vos savoir-être : attitude face au travail (ponctualité, assiduité…).

Ce sont tous ces points que devra valoriser votre lettre de motivation.

Dans le premier paragraphe, restez sobre. Ne commencez pas en affirmant : « Le commerce, c’est ma passion ! » Listez une ou deux expériences en lien avec la formation si vous le pouvez. Si vous êtes venu aux JPO (journées portes ouvertes) de l’établissement, ou que vous avez assisté à une journée d’immersion, sachez que cela témoigne de votre motivation et complète de manière pertinente votre dossier. Vous vous projetez déjà dans un métier (conseiller de vente, attaché commercial merchandising, manager d’une unité commerciale de proximité, chargé de clientèle…) ? Dites-le.

Dans le deuxième paragraphe, évitez de vous enthousiasmer trop vite en assurant que vous rêvez de rentrer dans cette formation. Les responsables se doutent que vous avez candidaté auprès d’autres établissements qui dispensent le même BTS. Faites plutôt ressortir les éléments qui vous ont interpellé en regardant le site de la formation, les spécificités qui ont attiré votre attention : enseignement partiellement à distance, visites d’entreprises, internat, heures de soutien, devoirs sur tables hebdomadaires, passage de certifications (Voltaire, PIX…), partenariats entreprises-école, séminaires d’intégration, plateforme d’apprentissage des langues en ligne, aménagement pour public à profil particulier (sportifs de haut niveau, par exemple), serious game de création d’entreprise, ateliers de confiance en soi ou de prise de parole en public, entretien semestriel dans le cadre d’un suivi personnalisé, préparation à certains concours d’écoles de commerce et de management…

Dans le paragraphe trois vous mettez en évidence vos compétences comportementales et de vos qualités personnelles qui peuvent être de bon pré-requis pour suivre la formation. Pensez à illustrer vos compétences par des exemples. Ecrire que vous êtes un commercial né sans le rattacher à des exemples concrets ou des qualités inscrites sur vos bulletins par vos professeurs ne convaincra pas votre lecteur.

Le dernier paragraphe permet de clore la lettre avec une formule de politesse. Quelques conseils :

• la lettre de motivation n’est pas une lettre à un ami, gardez un minium de distance. Évitez le mot « sentiment » (vous n’êtes pas un proche de l’examinateur) ou les « salutations distinguées », maladroites et trop familières.

• n’osez pas le ton humoristique car vous ne savez pas qui vous lira. N’écrivez pas « Je crois que nous sommes faits pour nous entendre ».

Dans votre lettre de motivation Parcoursup, on attend de l’authenticité ! Pas de lettre recopiée sur un site Internet, ni rédigée par ChatGPT. Vous risquez d’être vite démasqué et écarté de la sélection : aucun recruteur ou formateur n’est dupe lorsqu’il se retrouve avec plusieurs lettres identiques.

Vous avez fait une année de césure après votre baccalauréat et votre parcours n’est pas linéaire ? Ne cachez rien et montrez ce que vous retenez de vos expériences. Votre vif intérêt pour la formation choisie peut être un atout, alors illustrez-le avec des éléments concrets.

Enfin, dernier conseil pour les étudiants en pleine rédaction : attention au mauvais copié-collé. Il serait dommage que deux établissements reçoivent la même lettre de motivation, mais que vous mettiez en valeur des choses qui ont attiré votre attention dans l’un et qui n’existent pas dans l’autre… Inspirez-vous des exemples de lettres, mais veillez à toujours personnaliser la vôtre.

L’exemple que nous vous présentons ci-dessous n’est en rien « le » modèle à suivre, mais « un » modèle possible dont vous pouvez vous inspirer pour maturer votre candidature, rebondir sur des idées, en un mot, produire la lettre qui vous ressemblera.