Fiche métier : Négociateur immobilier

Développer un portefeuille de biens (terrains, maisons, appartements, bureaux…) et les vendre (ou les louer) à des clients. Campagne d’e-mailing, démarchage téléphonique, porte à porte… le négociateur immobilier ne ménage pas ses efforts pour obtenir des mandats. Il intervient ensuite à toutes les étapes de la transaction jusqu’à la signature d’un compromis de vente (ou d’un contrat de location) : estimation de la valeur du bien, communication et diffusion de l’annonce, organisation des visites, constitution de l’offre (diagnostics et documents juridiques), participation aux négociations financières etc.

Les agences immobilières et les études notariales. Il peut également être recruté par des réseaux de mandataires ou travailler de manière indépendante. Il a alors le statut d’agent commercial, doit être inscrit au répertoire spécial des agents commerciaux et disposer d’une attestation de collaborateur le liant à une agence immobilière détentrice d'une carte professionnelle.

Autonome et mobile, il est organisé, et disponible parfois le soir et le week-end pour des visites. Outre des compétences commerciales, il possède des connaissances juridiques et techniques pointues pour échanger avec ses nombreux interlocuteurs (clients, agents immobiliers, notaires, partenaires bancaires, entreprises de travaux…). Enfin, la curiosité et la réactivité sont indispensables sur ce marché concurrentiel.

Il repose essentiellement sur une part variable relative à ses résultats (mandats et ventes). Tournant généralement autour de 2.000 € pour un profil débutant, il atteint une moyenne de 5.000 € par mois en cours de carrière. En indépendant, il est rémunéré à la commission, ses revenus reposant sur son implication, son expérience, ses résultats et la qualité de son réseau.

FORMATION DU NÉGOCIATEUR IMMOBILIER

Aucune formation initiale n’est obligatoire pour être négociateur immobilier : avec de l’expérience de terrain, le bac peut suffire pour exercer ce métier.

BAC+2

Un BTS commercial peut s’avérer suffisant, cependant un BTS professions immobilières est plus particulièrement recommandé.

BAC+3

Plusieurs licences professionnelles permettent de se spécialiser, notamment les mentions activités juridiques : métiers du droit de l’immobilier à l’université Gustave Eiffel, métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens à l’université de Bretagne occidentale, métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier à Bordeaux, ou encore métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers à Évry. Des écoles spécialisées proposent également des cursus.

BAC+5

Citons le master en droit de l’immobilier à l’université Gustave Eiffel, en gestion de patrimoine, en management de l’immobilier ou des diplômes d’écoles de commerce ou d’écoles spécialisées (EFAB, ESI, ESPI, ISMI…) qui sont appréciés et offrent la possibilité d’évoluer.