Fiche métier : Promoteur immobilier

Véritable moteur de l'économie immobilière, le promoteur immobilier joue un rôle crucial dans l'aménagement du territoire et répond aux besoins en logements et en espaces professionnels.

De la recherche foncière à la commercialisation, en passant par la conception, le financement et la construction, il orchestre chaque étape avec rigueur et expertise.

Le promoteur recherche d’abord des terrains constructibles et négocie leur acquisition. Il peut ensuite décider d'en faire des lots à vendre à des particuliers ou des entreprises, de le vendre à un constructeur ou de trouver des financeurs pour soutenir son programme immobilier à venir. Son travail se fait toujours dans le respect du PLU de la commune (plan local d’urbanisme).

Il peut définir le programme immobilier, en collaboration avec des architectes et des bureaux d'études puis réaliser les démarches administratives pour la construction du programme immobilier retenu : des logements sociaux, des maisons individuelles, un ensemble de locaux professionnels, etc.

Que ce soit sous la forme d'un terrain ou d'un programme immobilier, il peut mettre en place la stratégie de vente et commercialiser les biens.

Les missions d’un promoteur immobilier sont variées et se déclinent suivant le lieu d’exercice :

• Identifier les zones à construire à fort potentiel, en tenant compte des besoins du marché, des réglementations et des contraintes techniques.

• Analyser la faisabilité du projet immobilier et sa rentabilité financière.

• Définir le programme architectural.

• Obtenir les autorisations administratives nécessaires.

• Définir les budgets et le calendrier de réalisation.

• Rechercher des financements auprès des banques et des investisseurs.

• Négocier les conditions de prêt et les garanties.

• Sélectionner les entreprises de construction et les artisans.

• Superviser le chantier et garantir le respect des normes et des délais.

• Définir la stratégie de vente et le prix de vente des biens.

• Promouvoir le programme auprès des clients potentiels.

• Assurer la vente des biens.

Un bon promoteur immobilier est un communiquant hors pair : Il doit faire preuve d'un excellent relationnel et être capable de négocier avec des interlocuteurs variés (architectes, entrepreneurs, banquiers, investisseurs, clients).

La gestion du temps et la capacité à prioriser les tâches sont également essentielles pour mener à bien plusieurs projets simultanément et tenir les délais.

Son rôle étant d’optimiser la rentabilité d’un terrain acheté pour un programme immobilier, il doit avoir un goût certain pour la gestion d’un budget et des connaissances solides en comptabilité et en droit immobilier.

De nombreuses agences immobilières ou sociétés spécialisées dans le développement et la gestion immobilière emploient des promoteurs immobiliers pour concevoir, développer et superviser des projets immobiliers.

Les promoteurs immobiliers peuvent également travailler au sein d'entreprises de construction qui se lancent dans de nouvelles constructions.

Plus rarement, certains exercent à leur compte.

Selon l’ISC Paris, le salaire d’un promoteur immobilier débutant oscille entre 25 000 et 30 000 euros bruts par an. Cela équivaut à une rémunération mensuelle de 2 000 à 2 500 euros.

Il n’existe pas de formation spécifique à la promotion immobilière. Toutefois au vu des responsabilités que le métier implique, ce sont des profils à bac + 5 qui sont recherchés.

Il est possible de débuter par un bachelor Immobilier pour ensuite poursuivre vers une formation à bac + 5. Les profils les plus prisés sont un master en droit de l’immobilier, master en droit du patrimoine, un master Urbanisme et aménagement ou encore un master en gestion avec une spécialisation en immobilier.

Des écoles privées proposent aussi des formations spécialisées comme un MBA Immobilier ou un Master of Science Management des Services Immobiliers, spécialité Aménagement foncier et promotion immobilière.