Quel diplôme pour être ingénieur d’affaires ?
Le domaine commercial vous attire et vous vous interrogez sur le parcours de formation d’un ingénieur d’affaires. Zoom sur les diplômes possibles pour devenir business developer.
C’est quoi un ingénieur d’affaires ?
Ses missions principales sont :
Réaliser des études de marché,
Prospecter de nouveaux clients,
Développer des solutions innovations avec le service marketing,
Gérer une équipe commerciale,
Participer à des projets de recherche et développement,
Représenter l'entreprise auprès de clients et partenaires.
Bon à savoir : les ingénieurs d'affaires peuvent être employés par des entreprises technologiques, industrielles et financières ou encore des cabinets de conseil.
Quelle différence entre un ingénieur commercial et un ingénieur d’affaires ?
Ces professionnels travaillent pour faire des ventes. Il existe certaines différences entre ces deux profils de commerciaux.
L'ingénieur commercial possède une double compétence : commerciale et technique. Il est donc capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées, en s'appuyant sur ses connaissances techniques du produit ou service qu'il vend.
De son côté, l’ingénieur d’affaires va chercher à accroître le chiffre d’affaires de son entreprise en prospectant de nouveaux profils de clients et en étant force de proposition côté commercial pour lancer des innovations.
Ainsi, l'ingénieur commercial a un rôle plus opérationnel, tandis que l'ingénieur d'affaires a un rôle plus stratégique.
Bon à savoir : selon la taille de l’entreprise, ces deux fonctions de commercial peuvent être réunies dans un même poste.
Quels profils sont appréciés dans une formation d’ingénieur d’affaires ?
Organisation, rigueur, vision stratégique, négociation… L’ingénieur d’affaires doit proposer un business plan solide et le mettre en œuvre au quotidien. Les profils scientifiques, à l’aise avec les mathématiques et la gestion, sont ceux qui réussissent le mieux dans les études commerciales.
Bien évidemment, des qualités de bons communicants sont indispensables dans le monde des affaires tout comme la patience et la persévérance.
Quelles études pour être ingénieur d’affaires ?
Quel bac pour devenir ingénieur d’affaires
Le choix de la spécialité mathématiques au lycée reste un atout pour entrer en école de commerce et est indispensable pour intégrer une école d’ingénieurs. Les profils issus d’un bac général avec une coloration scientifique sont majoritaires dans les cursus bac+5 en gestion et commerce.
Parmi les attendus sur Parcoursup pour intégrer une école de commerce, par exemple, on peut mentionner :
Ouverture et curiosité, notamment en s’intéressant aux enjeux contemporains,
Ouverture d’esprit et sensibilité aux enjeux de la société et de l’économie,
Capacité à prendre du recul et des responsabilités et un intérêt pour la gestion,
Langues étrangères, a minima en anglais.
Les diplômes d’écoles de commerce
Les ingénieurs d’affaires sont en général des diplômés d’écoles de commerce.
Dans le cadre du classement 2023 des grandes écoles de commerce, l’Etudiant a recueilli des données concernant les moyennes au bac des étudiants intégrant ces écoles. Ainsi, les candidats reçus en écoles de commerce, qu’elles soient post-bac ou post-prépa, ont en moyenne obtenu 15,27 au bac. Cela signifie que pour intégrer ces écoles, il vous faut un bon niveau général.
Au-delà des notes, les écoles de management recrutent pour la très grande majorité sur concours, soit directement après le bac, soit après une prépa, soit en admissions parallèles.
Bon à savoir : bachelor en trois ans ou programme grande école (PGE) en cinq ans, les formations post-bac proposées par les écoles de commerce sur Parcoursup sont sélectives.
Les diplômes d’école d’ingénieurs
Les ingénieurs d’affaires peuvent être issus d’une école d’ingénieurs à laquelle s’ajoute une expérience commerciale sur le terrain ou une formation complémentaire (mastère spécialisé ou MBA).
Quel master faire pour être ingénieur d’affaires ?
Différentes voies sont possibles à l’université en fonction de vos envies. On peut citer, à titre d’exemples, les masters suivants :
Master Entrepreneuriat et management de projets, parcours business developpement et accompagnement,
Master Finance, parcours banque finance assurance - ingénieur d'affaires,
Master Management, parcours commerce et vente en agroalimentaire,
Master Management et administration des entreprises, parcours création et développement d'entreprises innovantes,
Master Marketing, vente, parcours ingénierie commerciale,
Master Marketing, vente, parcours ingénieur d'affaires.
