1. Métiers de la banque : quelles différences entre les conseillers clientèle entreprises et les conseillers clientèle professionnels ?
Boîte à outils

Métiers de la banque : quelles différences entre les conseillers clientèle entreprises et les conseillers clientèle professionnels ?

Envoyer cet article à un ami

Qualités attendues, salaires par fonction, spécificités des métiers, niveaux de recrutement…vous nous avez posé des dizaines de questions sur le secteur de la banque et de la finance lors des salons de l’Etudiant. Quels métiers ? Quels salaires ? Comment évoluer ? Réponses extraites du livre "Les métiers de la banque et de la finance" de Pascale Kroll.

Au quotidien, le travail et les missions de ces 2 professionnels sont quasiment similaires. Le conseiller clientèle entreprises et le conseiller clientèle professionnels gèrent tous deux un portefeuille clients. Ils assurent le suivi des comptes de leur clientèle en répondant à leurs demandes en termes de crédit, d’assurances, d’autorisations de découvert, de réaménagements de contrats, etc. Ils doivent également étoffer leur clientèle.

Un portefeuille plus ou moins important


Le conseiller clientèle entreprises gère les entreprises réalisant un chiffre d’affaires important : de 1,6 à 2,5 millions d’euros. De son côté, le conseiller clientèle professionnels s’occupe des entreprises dont le chiffre d’affaires est inférieur à 1,6 million d’euros. Cela recouvre les entrepreneurs individuels (commerçants, artisans et professionnels libéraux), les TPE (très petites entreprises) et les comptes particuliers de dirigeants. Le 1er métier appartient à la banque de financement et d’investissement, le 2nd à la banque de réseau.

Des délégations différentes


Les pouvoirs qui peuvent être accordés à un chargé de clientèle entreprises, en matière de mobilisation de créances et d’accords de prêts par exemple, sont plus élevés. Les besoins sont en effet plus importants. Le chargé de clientèle entreprises doit souvent travailler avec ses homologues dans des banques concurrentes mais partenaires. Il s’agit de se mettre d’accord entre plusieurs banques. Les équipes chargées de la clientèle entreprises ne sont pas forcément plus importantes. La partie administrative est néanmoins souvent déléguée sur une plate-forme et le conseiller clientèle entreprises se fait aider par un assistant pour gérer les différents flux.

Autre différence : le chargé de clientèle professionnels reçoit généralement ses clients à l’agence alors que le chargé de clientèle entreprises se déplace dans les locaux de l’entreprise.

Les métiers de la banque et de la financePOUR ALLER PLUS LOIN
À découvrir aux éditions l'Etudiant :
"Les métiers de la banque et de la finance", par Pascale Kroll.



Sommaire du dossier
Retour au dossier A quoi sert un commercial dans une banque ? Banque-finance : conseiller clientèle particuliers, c'est quoi? Quels sont les métiers "commerciaux" dans une banque ? Quelles sont les qualités essentielles pour être commercial dans le secteur bancaire ? Jeunes diplômés : comment travailler dans la finance ? Banque-finance : quel salaire pour quel métier ? Quels sont les éléments de rémunération dans les métiers de la finance ? Banque : quelles conséquences de la crise sur les salaires ? Banque : quels sont les métiers qui ne connaissent pas la crise ? Comment évoluer dans la banque ? Métiers de la banque : quelles différences entre les conseillers clientèle entreprises et les conseillers clientèle professionnels ? Métiers de la banque : qu'est-ce qu'un conseiller clientèle entreprises ? Métiers de la banque : qu'est-ce qu'un conseiller clientèle professionnels ? Métiers de la banque : comment travailler à l'étranger ? Métiers de la banque : comment devenir responsable d'agence ? Quels sont les métiers de la banque moins connus ? La banque de détail Quels sont les métiers de la banque moins connus ? Les métiers de traitement et d'appui Quels sont les métiers de la banque de financement et d'investissement ? Quels sont les métiers transversaux dans la banque ? Quels sont les métiers liés au contrôle dans la banque ? Banque : que fait un gestionnaire de patrimoine ?