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Comment parler du salaire en entretien d’embauche ?

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Par l'Etudiant, publié le 22 juin 2022
7 min

Lors d’un entretien d’embauche, la question du salaire est sans doute l’une des plus importantes et déterminantes. Comment parler de ses prétentions salariales ? Peut-on négocier une rémunération à la hauteur de ses attentes ? Voici quelques pistes de réflexion pour parvenir au mieux à parler du salaire en entretien d’embauche.

Entretien d’embauche : pourquoi est-il important d’évoquer le salaire ?

Il est coutume de penser que le salaire est un sujet tabou, particulièrement lorsqu’on postule à un emploi. D’ailleurs, en tant que candidat, il peut être embarrassant, voire délicat, de parler du salaire en entretien d’embauche. Toutefois, la rémunération est un point clé dans le processus de recrutement, puisqu’il s’agit de la reconnaissance et de la valorisation de votre travail au jour le jour.
Il est donc nécessaire de travailler à la fois le fond et la forme de votre discours pour trouver un terrain d’entente avec votre interlocuteur et lui présenter des arguments pertinents. Qu’il s’agisse d’une négociation salariale dans le cadre d’un premier emploi ou avec quelques années d’expérience, l’idée est la même : négocier un salaire qui valorise, avec justesse, vos compétences professionnelles.

Parler du salaire en entretien d’embauche : nos conseils

Au moment de parler du salaire en entretien d’embauche, vous devez observer plusieurs éléments importants tels que :
  • le niveau de vos précédents revenus, si vous étiez déjà en poste

  • vos études et vos expériences passées

  • vos points forts et vos compétences.

La première chose à faire ? Vous pencher sur le niveau de rémunération moyen propre à votre secteur d’activité, à la zone géographique concernée, et aux offres du même type. Bien évidemment, ce niveau de rémunération doit correspondre à votre niveau d’expérience et de formation. N’hésitez pas à vous référer aux statistiques réalisées par votre école ou université à ce sujet. Elles serviront de points de référence lors de la négociation de votre salaire.
Puis, affinez vos recherches et concentrez-vous sur l’entreprise que vous souhaitez rejoindre : sa politique salariale, sa santé financière et ses perspectives d’évolution.
Bien sûr, employez un vocabulaire approprié et initiez-vous aux expressions couramment employées comme "la fourchette de salaire". Le bas d’une fourchette représente la rémunération minimum que vous seriez prêt à accepter. À l'inverse, le haut de la fourchette correspond au niveau de rémunération maximum que vous espérez obtenir.

Entretien d’embauche : salaire brut ou net ?

Dans la majeure partie des cas, lorsqu’on parle de salaire en entretien d’embauche, il s’agit du salaire brut. Autrement dit, il s’agit de la rémunération que vous percevrez avant la déduction des cotisations sociales (qui concernent le secteur privé comme le secteur public) et de l’impôt sur le revenu. Pour connaître le salaire que vous toucherez réellement, également nommé salaire net, il vous faudra déduire environ 22% de charges sociales sans oublier le prélèvement à la source de l’impôt sur le revenu.

Le recruteur prend la main sur le sujet et vous parle de salaire brut ? N’oubliez pas de faire vos calculs pour être sûr que vos estimations soient justes. Si votre interlocuteur ne précise pas la valeur nette ou brute de votre potentielle rémunération, n’hésitez pas à lui poser la question afin de comprendre de quoi il retourne. De même, il est important de bien valider les parties fixes du salaire et les parties variables (relatives notamment à des primes d’objectifs).

Entretien d’embauche : salaire mensuel ou annuel ?

La plupart du temps, lorsqu’il parle de salaire en entretien d’embauche, le recruteur évalue le montant en brut annuel. Cependant, votre salaire mensuel dépend directement de votre salaire annuel. Posez-vous la question de savoir si votre salaire annuel brut est négocié sur 12 ou 13 mois. Si ce n’est pas clair, assurez-vous-en auprès de votre interlocuteur. De la sorte, vous pourrez effectuer vos estimations avec exactitude.
Bon à savoir : le salaire annuel brut est exprimé en k€. Supposons que l’employeur vous propose 25 k€ équivalant à 25 000 € sur 12 mois. Vous percevrez donc 2083,33 € brut mensuel, soit 1625 € net mensuel.

Les erreurs à éviter lorsqu’on parle de salaire en entretien d’embauche

Afin d’esquiver le piège de l’interprétation, du quiproquo ou de la confusion, vous devez anticiper la question du salaire lors de votre entretien d’embauche et vous y préparer. Voici quelques erreurs types à éviter pour maîtriser au mieux la phase de négociation salariale.

1. Être fermé à la discussion sans écouter les arguments exposés par le recruteur et lui poser un ultimatum
Ne soyez pas fermé à l’idée de revoir à la baisse vos prétentions salariales, au regard de l’expertise ou de l’épanouissement professionnel dont vous pourriez bénéficier. Préférez une vision à long terme pour vous laisser des portes ouvertes et des perspectives d’évolution. Ainsi, votre futur employeur est susceptible de vous proposer certains avantages salariaux tels que :
  • les tickets restaurant, la couverture santé (mutuelle);

  • les primes sur objectif ou primes exceptionnelles, l’intéressement et la participation;

  • la prise en charge de tout ou partie des frais de transport ou l’attribution d’un véhicule de fonction;

  • l’octroi de matériel informatique ou téléphonique;

  • etc.

2. Donner des chiffres au hasard ou au contraire demander une rémunération trop précise
Lorsque vous parlez de salaire en entretien d’embauche, ne soyez ni trop flou, ni trop catégorique. Préférez, comme évoqué précédemment, une fourchette de salaire (entre 25 et 30 k€ brut annuel par exemple). En faisant preuve d’une plus grande souplesse, vous exprimez clairement ce que vous êtes en mesure d’accepter, sans pour autant couper court à la négociation.
3.Gonfler le niveau de votre ancien salaire ou de votre salaire actuel si vous êtes en poste
Mentir à propos de ses anciens revenus ou de ses revenus actuels est une tricherie qu’un recruteur débusque très facilement, puisqu’il peut rapidement obtenir des informations vous concernant. En outre, des pièces justificatives pourraient être exigées pour justifier vos demandes telles qu’une fiche de paie. Épargnez-vous ce risque et soyez honnête jusqu’au bout.
4. Parler de difficultés financières personnelles pour espérer en obtenir davantage
Au moment de négocier votre salaire, ne confondez pas vie privée et vie professionnelle. Les charges qui vous incombent ne sont absolument pas du ressort du recruteur, qui valorise avant tout votre expérience, vos compétences et votre parcours.
Parler du salaire en entretien d’embauche n’arrive pas à brûle-pourpoint bien au contraire. Généralement évoquées en fin de processus de recrutement, les prétentions salariales vous permettent de légitimer vos compétences, qu’il s’agisse de savoir-faire ou de savoir-être. Ne dévalorisez ni ne surestimez vos attentes, quel que soit votre niveau d’expérience. Ce qui vous permettra de négocier votre salaire plus sereinement ? Votre sérieux, votre transparence et votre motivation.

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