Dossier : Les BTS en commerce

BTS commerce international à référentiel commun européen (CI), ex-BTS commerce international

4 BTS (brevets de technicien supérieur) forment aux métiers commerciaux. Pour chacun d’eux, retrouvez en un clic le programme, les modalités d’admission, les débouchés, le nombre d’établissements qui les proposent et le taux de réussite (session 2012, source : ministère de l’Éducation nationale).

Ce BTS est accessible en alternance.

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LES CHIFFRES CLÉS du BTS commerce international à référentiel commun européen

- Nombre d'établissements : 231

- Origine des admis : 44.8 % de terminale STG, 34 % de terminale ES, 8.3 % de terminale L, 6.6 % de terminale S, 5.7 % de filière pro

- Taux de réussite : 89 % voie scolaire ; 84 % en apprentissage

LE PROGRAMME du BTS commerce international à référentiel commun européen

1re année :

fleche-rouge Volume horaire hebdomadaire : étude et veille commerciales internationales : étude et veille des marchés étrangers (6h), informatique commerciale (3h) ; vente à l’export : prospection et suivi de clientèle (6h), communication et management interculturels (2h) ; langue vivante A (3h*) ; langue vivante B (3h*) ; culture générale et expression (2h) ; environnement économique et juridique (6h)

*4h pour les élèves issus de terminale STG ou de filière pro

fleche-rouge Enseignement facultatif : langue vivante C (2h) ; aide au partenariat et à la mobilité (2h) ; accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement (3h)

fleche-rouge Volume horaire total de la 1re année : 1044 h

fleche-rouge Stage en entreprise : 8 semaines minimum (dont 4 à l’étranger)

2e année :

fleche-rouge Volume horaire hebdomadaire : vente à l’export : prospection et suivi de la clientèle (2h), négociation vente (5h), négociation vente en langue vivante étrangère, pour chacune des langues choisies (2h) ; gestion des opérations d’import-export (7h) ; langue vivante A (3h) ; langue vivante B (3h) ; culture générale et expression (2h) ; environnement économique et juridique (6h)

fleche-rouge Enseignement facultatif : langue vivante C (2h) ; aide au partenariat et à la mobilité (2h) ; accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement (3h)

fleche-rouge Volume horaire total de la 2e année : 1044 h

fleche-rouge Stage en entreprise : 4 semaines minimum

Consulter le programme détaillé :

Le programme pédagogique national du BTS commerce international à référentiel commun européen (pdf).

LES DÉBOUCHÉS du BTS commerce international à référentiel commun européen

Le titulaire du BTS commerce international contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il est chargé de mettre en oeuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs.
Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement. Il exerce son activité auprès de la clientèle internationale (actuelle et potentielle) de l’entreprise, de ses fournisseurs étrangers (actuels et potentiels) et des prestataires de services (actuels et potentiels) agissant dans le cadre des activités à l’international.

fleche-rouge Exemples de métiers : assistant(e) commercial(e) export - assistant(e) import - assistant(e) aux achats à l'international - assistant(e) administrateur des ventes

fleche-rouge Poursuite d'études : licence commerce international - licence pro assistant(e) commercial(e) export trilingue - licence pro  import-export, échanges internationaux - licence pro gestionnaire import-export - licence pro assistant export PME-PMI - licence pro collaborateur des activités internationales - écoles de commerce

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