1. Un CV de commercial commenté
Coaching

Un CV de commercial commenté

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En alternance, l'école et l'entreprise sont indissociables. Il vous appartient donc de trouver les arguments qui sauront séduire les deux parties. Conseils et exemples de recrutement, pour se constituer sa boîte à outil.

Le CV d’Eddy

Parallèlement à son master 2 sciences du management, Eddy a signé un contrat en alternance avec Orange Business Services. Voici son CV, et le commentaire de la responsable des ventes qui l'a retenu.

Eddy XXX
Rue XXX
Ville
Tél.
Mail
Nationalité française
27/12/1983 (23 ans)

"Apprenti vendeur responsable de comptes"

Formation

2006 - 2007     École supérieure des affaires, université Paris 12, Créteil (94)
Master 1 management et conseil

2005 - 2006     Université d'Évry, IUP commerce et ventes, Évry (91)
Licence distribution de biens et services

2004 - 2005     Chambre de commerce et d'industrie de l'Essonne, Évry (91)
Programme "Leonardo da Vinci"

2002 - 2004     IFFA (Institut francilien de formation en alternance), Évry (91)
BTS action commerciale

1999 - 2001     Lycée Marguerite-Yourcenar, Morangis (91)
Bac STT action et communication commerciale

Expériences professionnelles

2006 - 2007 Orange Business Services, Créteil (94) : apprenti responsable des ventes.
Accompagnement terrain, suivi et contrôle des objectifs qualitatifs, encadrement d'un apprenti vendeur, pilotage de l'écoute qualité.
Mise en application de l'approche value selling.

2005 - 2006 Orange Business Services, Viry-Chatillon (91) : apprenti responsable des ventes.
Encadrement d'un apprenti vendeur, aide au pilotage de l'activité et à l'animation d'une équipe de six vendeurs.

2004 - 2005 XXX, Cork (Irlande) : vendeur.
Vente, conseils et gestion des stocks.

2002 - 2004 XXX, Évry (91) : apprenti vendeur.
Prospection, prise de rendez-vous, organisation séminaire, campagne de promotion.

Connaissances et compétences particulières

Connaissances linguistiques :
Anglais : bon niveau (séjour de 6 mois en Irlande en 2004-2005).

Connaissances informatiques :
Word, Excel, PowerPoint, Internet.

Centres d'intérêt :
Sport : plongée sous-marine (niveau 2).
Vie associative : président d'une association étudiante.

Divers :    
Permis de conduire B.

L'avis du recruteur

Corinne Leveau, Orange Business Services

Les plus du CV d'Eddy

La cohérence. "D'emblée, la cohérence du parcours apparaît, remarque Corinne Leveau, responsable d'un service commercial chez Business Orange Services. Durant ses 4 années d'expérience d'alternance, Eddy est passé d'un poste de vendeur à celui de responsable des ventes, avec des fonctions d'encadrement d'un autre apprenti. Ce qui laisse présager que l'on a affaire à un candidat autonome et responsable."

Des missions diversifiées. "Autre élément qui ressort bien, c'est la diversité des missions qu'Eddy a déjà accomplies. Accompagnement terrain, suivi et contrôle des objectifs qualitatifs, encadrement d'un apprenti vendeur, pilotage de l'écoute qualité... on voit qu'il ne débarque pas dans la fonction ! Lorsque l'on recrute un apprenti, on ne lui demande pas d'avoir le même niveau de compétence qu'un professionnel. Mais il est important de voir qu'il a eu l'occasion d'appréhender, d'une manière ou d'une autre, différentes facettes de la fonction."

Le niveau d'anglais. "Avoir un bon niveau d'anglais, c'est toujours un plus. Et quand, dans son CV, on peut étayer son niveau par des éléments concrets, c'est encore mieux. Dans ses expériences, Eddy mentionne son expérience de vendeur en Irlande. Mais il a raison, dans la rubrique consacrée aux langues, de rappeler ses 6 mois passés dans ce pays. C'est toujours utile."

Les points d'amélioration

L'activité associative. "Par définition, les étudiants n'ont pas une expérience professionnelle très riche. Ils doivent donc développer leurs activités extraprofessionnelles, surtout lorsqu'il peut y avoir une analogie avec le monde du travail. Ainsi, Eddy aurait pu expliquer davantage son activité associative : quelle était l'activité de cette association ? Quelles étaient ses responsabilités ? Gérait-il un budget ? Encadrait-il une équipe de bénévoles ? Autant d'éléments qui sont transposables dans l'univers professionnel."


Découvrez aussi la lettre de motivation et l’entretien de recrutement d’Eddy.




Sommaire du dossier
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