Ingénieur(e) technico-commercial(e)

Pour le compte d’une ESN (entreprise de services du numérique), chez un éditeur de logiciels, un distributeur de matériel informatique ou câblo-opérateur, il démarche les entreprises en vue de leur vendre du matériel ou des prestations. Cette mission exige de connaître les besoins de l’entreprise sollicitée pour proposer les produits les plus pertinents. L’ingénieur participe aussi à la rédaction de propositions commerciales, négocie les contrats et veille à leur bon déroulement.

Ses compétences

Vendre, convaincre, négocier.

Sa formation

Il a une double compétence, commerciale et technique. Il peut être issu d’une école de commerce, puis avoir suivi une formation technique, être diplômé d’une école d’ingénieurs spécialisée ou titulaire d’un master en informatique, complété par une formation aux techniques commerciales.

Pour aller plus loin : 

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