L’entretien de personnalité est une épreuve clé des concours d’admissions parallèles. Sachez respecter les "codes" du genre, car c’est au cours de ces 30 ou 40 minutes que se jouera votre intégration dans l’école.

L’entretien de personnalité des écoles de commerce est une épreuve clé, qui décidera au final si oui ou non vous avez votre place dans l’école. Avec les écrits, les écoles ont déterminé un niveau académique minimal. Avec les oraux, elles vont choisir avec qui elles ont envie de travailler.

Chaque école organise sa propre épreuve. Le jury est généralement constitué de 2 ou 3 personnes, dont au moins une représente l’école, tandis que les autres sont issues du monde professionnel. Les questions ressemblent, par beaucoup d’aspects, à celles posées pendant un entretien d’embauche : votre parcours, vos objectifs, vos centres d’intérêt, votre personnalité…

Vous devrez ainsi démontrer pourquoi cette école est faite pour vous et, surtout, pourquoi elle va vous aider à réaliser votre projet professionnel. Pour cela, vous pourrez appuyer votre démonstration en évoquant les différentes filières de l’école, les possibilités de stages ou de séjours d’études à l’étranger, etc. Ce faisant, vous devrez donner au jury l’envie de travailler avec vous. Par conséquent, soyez naturel, agréable, enjoué, enthousiaste.

Bref, montrez que vous êtes content d’être là et ne soyez jamais arrogant. "Il doit y avoir un peu de séduction dans ces entretiens, une volonté de plaire au jury", relève Jean-François Fiorina, directeur de l’ESC Grenoble, qui regrette d’avoir souvent en face de lui des candidats "ternes, laconiques, qui nous ennuient".

Le jury va examiner aussi bien le fond que la forme de votre discours. Par conséquent, utilisez un français correct, ayez une bonne diction, présentez de façon claire et synthétique vos arguments. Lors de votre entrée dans la salle, attendez d’avoir l’autorisation du jury pour vous asseoir, puis pour prendre la parole.

N’oubliez pas de regarder vos interlocuteurs dans les yeux et ne vous adressez pas qu’à une seule personne. Enfin, évitez de croiser les bras contre vous, car vous pourriez donner l’impression d’être quelqu’un de renfermé.

De même, ayez bien conscience que vous avez le droit à l’erreur, le droit de reconnaître une contradiction. "Il n’y a rien de pire qu’un étudiant qui défend une idée à laquelle il ne croit plus lui-même au bout de 3 secondes, ou qui est manifestement de mauvaise foi. Mieux vaut reconnaître son erreur et admettre que l’on n’avait pas vu les choses sous cet angle", remarque Mustapha Benkalfate, diplômé de l’EDHEC et qui participe au jury de plusieurs écoles.

Au début de l’entretien, le jury vous demandera de vous présenter. Ne faites pas trop long et, surtout, ne donnez pas l’impression de réciter un texte. "Il n’y a rien de pire que le candidat qui ressort un texte prémâché qu’il a appris par cœur", explique Hervé Passeron, directeur de l’ESC Toulouse. Plus généralement, faites toujours des réponses assez courtes et rendez très régulièrement la parole au jury. Surtout, n’ayez pas peur des silences à la fin d’une réponse.

Prenez aussi conscience de votre rôle d’acteur et de votre possibilité de "tendre des perches". "Le jury va là où on a envie de l’emmener", remarque David Wantz, porte-parole du concours Passerelle.

"Finalement, cette épreuve doit ressembler à une discussion amicale autour d’un verre, agréable et détendue. Sauf que l’étudiant doit toujours avoir à l’esprit qu’il doit se vendre", affirme Steeve Sarfati, coach qui accompagne des étudiants dans leur préparation aux écoles de commerce.

Tout cela ne vient pas naturellement, alors entraînez-vous ! Si vous en avez la possibilité, demandez à votre entourage de vous faire passer des oraux. "Il est aussi intéressant d’en faire passer à des camarades, histoire de se mettre dans la peau du jury et de mieux comprendre ce qu’il attend", conseille Lionel Chouraqui, fondateur de Cap Entretiens, un organisme qui coache les candidats avant leurs oraux.

Vous pouvez aussi vous filmer ou vous enregistrer : c’est une bonne manière de prendre du recul sur soi, de mesurer la fluidité de son discours et de le corriger si nécessaire.